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不銹鋼管!不是在漲價,就是在漲價的路上!!!
【2016/03/29】

3月18日佛山市場訊,這些天來,不銹鋼管漲價的消息傳遍了鋼鐵市場,同時,我們也關注了這一點,

管廠的漲價多數始于3月8號,而且普遍都是中小型管廠先漲價,直至這兩天,一線304品牌才開始了拉漲。

 

據了解,多數公司304品牌也有200-400元/噸的漲幅,但同時也有很多公司暫時卻未有調漲的跡象。

不過,也有消息顯示,在不銹鋼大中小型管廠家齊齊調漲出廠價格的同時,也有一些廠家反其道而行之:不漲價,反而跌價!

 

那么,是居于什么原因,在面對原材料短缺且漲價、資金壓力大、訂單增加等等情況下,有些管廠可以淡定自如,甚至要反其道而行呢?

經過市場調研,原因大抵歸結為如下: 

一、資金充足,提前備了原材料。
 
 

一般來說,一線304品牌廠家普遍具備資金實力,年前或多或少都準備了充足的原材料庫存。

二、營銷行為,穩客為先
 
 

某廠家一再地跟客戶強調:“小廠才調漲,我們是大廠,資金實力雄厚,雖然普碳飆升,不銹鋼卷價也瘋漲,但我們不調價!”

針對這種現象,有商家認為是“一種營銷行為,跟‘實力’無關,目的是為了穩定客戶”!

此外,還存在其他的因素影響,比如不漲價是為保持銷售渠道的順暢、提高市場占有率、新品牌新區域的開發、經銷商的要挾等等。

 

三、品牌決定價格,品牌產品有合理價差
 

大企業是做市場,小企業做環境,應環境而調整自己的方向。不是一言而盡。

確實,我們可以看到其實品牌到了一定高度,就會擺脫成本的束縛。品牌產品一般都高價,一般低價難成品牌。其實品牌產品的價格也并不在于有多高,而是穩定和合理價差。品牌到了一定高度,就不會因原材料的漲跌而隨時作出調整。

只是這些年,隨著不銹鋼管的競爭越來越白熱化,也使得不少管廠對踏準原料采購節奏有了依賴。

于是,我們可以時不時聽到一些廠家的感嘆:

幸虧在某個時間點的低價位大量采購了原料!但是沒踏準怎么辦?成本就上來了,因此一些企業也不得不因原料漲跌而作出反應。 

 

四、原材料漲價的滯后作用
 
 

這是很正常的事情,比如304不銹鋼管,此前我們所說的不銹鋼管廠有些9200元/噸(不含稅)的原材料,那么經過采購——壓延——分條——制管——入倉——銷售,整個環節走下來大概需要10-15日的周轉期。

因此不銹鋼管價是在原材料漲了7-15日甚至更久才開始漲價,那么尤其是大廠就表現得更為明顯。

那么,也可以理解為,要么是現在的大廠家積壓訂單太多,要么就是還在醞釀,因為原料漲價到制管環節有個周期,遲早還得漲上來! 

 

五、成本方面有文章
 
 

在這里我們只講原料成本,畢竟財務成本家家不一樣,看管理是否理順得當。

經過調研,我們也了解到,個別廠家尤其是二三線品牌的廠家確實存在以次充好的行為,主要是原料采購方面使用的一些有質量問題的產品,比如使用二級料及存在不可控因素的代工料,由此具備成本優勢。

我們知道,201熱軋窄帶來講,精煉料價格也就漲了100元/噸,甚至有的是沒有漲價的。

但是,中頻爐尤其是質量非常好的中頻爐的價格卻因為廢料的拉漲和資源的極為缺乏而呼呼上調,所以如果你使用的是中頻爐料,那就成本壓力會更大。

 

小結
 
 

其實,作為管廠,是憋屈的,原料漲時被罵著不能漲,原料跌時被壓著使勁跌。一漲一跌之間,就有動蕩,也不見得漲價了,管廠就是贏家。

 

 

有管廠老總發牢騷

91 视频在“如果可以,在保持利潤的同時,我更愿意管價能夠持平。漲了價,就開心了么?甚至可以說漲了價后我賣出去的這個價格還是虧損的。漲價或跌價,受傷的都是作為管廠的我們,因為不銹鋼管是——不是成品的成品,不是原材料的原材料,兩頭都有壓力……”

 

另一管廠老板如此表示

“其實,說到底都是行規不好!為什么我這么說,我們其實應該學習鋁材的那種模式,比如大廠的加工費不一樣,鳳鋁或者南鋁之類的大廠,加工費可能是5000或者4000又或者是3500也好,下游廠家會有有認定,你鋁錠多少錢,加個加工費就可以,不管你是3000還是5000,鋁錠+加工費=鋁材成品,人家行規成熟,就好做多了。”。

 我們也期待著不銹鋼管的行規有一天也會有如鋁材行業的行規那般成熟!但愿那一天早點到來!